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产业市场有那些特点?

2019-09-15 21:38   编辑:admin   人气: 次   评论(

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  与消费者市场相比较,产业市场的特点如下:(1)产业市场上购买者数量相对较少;(2)产业市场上购买者购买数量较大;(3)产业市场需求属于引申需求;(4)产业市场需求缺乏弹性;(5)产业市场需求波动性大;(6)产业市场购买属于专业人员购买;(7)产业市场的购买属于直接购买;(8)产业市场购买决策参与者较多。针对产业市场的上述特点,以产业市场为目标市场的企业就要有针对性的开展营销工作,以满足产业市场的需要。如根据引伸需求的特点,生产企业可以通过刺激最终消费者对某种产品的需求来间接刺激产业用户对本企业产品的需求;根据缺乏弹性的特点,生产企业就要以稳定的价格、高质量的产品、良好的服务等来满足企业用户对本企业产品的需求。3.服务市场及特点服务是一方向另一方提供的活动或利益,并不产生任何所有权的变化。服务是无形的、不可分割的、可变的和即时的。所谓服务市场,是流通领域中劳务行为的总和,是劳务商品所有现实或潜在买主的集合。它是社会整体市场的组成部分。服务市场提供的商品是服务,而服务是一种特殊的商品,它与实体商品市场相比,具有如下特点:(1)服务市场的服务是无形的;·(2)服务市场的服务具有不可分割性;(3)服务市场的服务具有高度的可变性;(4)服务市场的服务具有即时性。由于服务市场具有上述特点,企业就要有的放矢地开展营销工作、以满足服务市场上的消费者需求。如根据服务的不可分割性,可知服务市场五分销过程,所以企业只能采取直销方式;根据服务的无形性,可知服务受服务人员个人素质影响较大,所以企业要培养具有较高的专业技能、较强的人际沟通能力、良好的服务态度和高素质的服务人员。综上所述,各类市场具有不同的特点,企业在开展营销活动时,必须采取不同营销措施,以更好地满足不同消费者的需要。二、市场营销市场营销译自英文“Mark嘣吧”一词。在实际应用中,市场营销包含两个含义:其一泛指与企业营销有关的活动或行为;另一方面是指研究企业的市场营销活动或行为的科学,称之为市场营销学、市场学、营销学。我们这里对市场营销的理解侧重于前者,研究作为企业经营行为具有的内涵和外延。(一)市场营销的含义西方市场营销学者从不同的角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。从可以考证的定义来看,总体上可以分为宏观和微观两个层面的定义

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